——訪深圳市金鑄固化劑地坪有限公司董事長楊飛

楊飛，青年企業(yè)家，深圳市金鑄固化劑地坪有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。一個年輕的80后，一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)控，給“地坪”帶來了一場革命。金鑄固化劑是世博會重點推薦綠色產(chǎn)品，被慧聰網(wǎng)評為2010年度第五屆十佳涂料混凝土固化劑領(lǐng)先品牌、中華民族優(yōu)質(zhì)品牌，被中國市場品牌戰(zhàn)略組委會評為中國知名品牌，先后被中國產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評為“質(zhì)量、信譽度雙保障示范單位”、“新機(jī)遇2016年雙創(chuàng)中國優(yōu)秀單位”榮譽稱號。

當(dāng)今社會，各式各樣的職業(yè)選擇讓人眼花繚亂。在作出個人職業(yè)選擇的過程中，有人選擇了名，因而考取公務(wù)員，走向了從政的道路;有人選擇了利，因此投身金融界，爭當(dāng)商海中的弄潮兒;還有的人在選擇職業(yè)之初就有無法動搖的原則和信念，選擇追隨自己的內(nèi)心只做一件事……而青年企業(yè)家楊飛的選擇是專注固化劑地坪這一件事，如今他把這件事做到了行業(yè)水平的高度。“從進(jìn)入地坪行業(yè)到現(xiàn)在已將近10年了，在這期間我們也做過其它的一些嘗試，后來發(fā)現(xiàn)要把兩件事情同時做完美這個真的很難。后來我們決定專心做固化劑地坪，只做一件事，并把這一件事情真正的做好。”楊飛篤信的是用心做好一件事情的人生哲學(xué)，他堅信“術(shù)業(yè)有專攻”。

初涉商海 小試牛刀

投身固化劑地坪行業(yè)之前，楊飛曾經(jīng)在裝修業(yè)有過一段工作經(jīng)歷。當(dāng)時雖然也接觸過地坪生產(chǎn)，但是傳統(tǒng)的地坪行業(yè)有成本高、使用壽命短、維修難度大等也讓他感到頭疼不已。起初五六年的工作經(jīng)歷中，楊飛經(jīng)常思考一個問題“可不可以研發(fā)出一種成本低，質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，從而大限度地讓客戶滿意并從中收益呢?”帶著這樣的一個目標(biāo)，楊飛在2009年攜手美國斯坦福大學(xué)材料工程系教授，博士生導(dǎo)師，美國鋼筋混凝土研究院副院長王洪恩，以及另一名國內(nèi)青年企業(yè)家楊東明于2009年成立了深圳市金鑄固化劑地坪有限公司。2012年的時候和別人合伙成立了一個節(jié)能科技有限公司，后來，他發(fā)現(xiàn)想要同時做幾件事情，并都把事情做好是不太可能的，后來就選擇退出了這家公司。

在創(chuàng)立金鑄之初，楊飛就深刻意識到創(chuàng)新對于企業(yè)的重要性。“就像我們服務(wù)的一個戰(zhàn)略合作伙伴格力電器一樣，它已經(jīng)成為好空調(diào)的代名詞，提到空調(diào)，人們就立即想到它。我們的目標(biāo)就是金鑄——耐磨固化劑地坪的代名詞。”

金鑄創(chuàng)始人楊飛接受中央電視臺《態(tài)度》欄目專訪

為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，金鑄在企業(yè)的科研創(chuàng)新方面大力度投入資金。自身組建了一個十人的研發(fā)團(tuán)隊，同時在2013年與武漢大學(xué)化工學(xué)院達(dá)成了戰(zhàn)略合作，不斷吸收校方 的畢業(yè)生以及知名教授帶來的知識成果。校企結(jié)合，雙管齊下，在內(nèi)部和外部兩個方面形成合力，這些都極大地提高了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。金鑄所生產(chǎn)的固化劑地坪在耐磨性，持久度，使用壽命方面都取得了較大突破，與此同時創(chuàng)新性地引入了有色固化劑地坪的生產(chǎn)，引領(lǐng)了整個行業(yè)的發(fā)展。

榮獲中國混凝土固化劑自主創(chuàng)新最具影響力領(lǐng)導(dǎo)品牌

知難而進(jìn) 攻堅克難

“我們看到的地面基礎(chǔ)是不同的，有的是水泥，有的是水磨石，有的是金剛砂，每一種地面的組成結(jié)構(gòu)和活性成分也都是不同的，但當(dāng)時市場上只有一種混凝土固化劑，配方單一，這樣就造成地面強(qiáng)度不夠。面對這種情況，根據(jù)不同基礎(chǔ)地面的實際情況，定制配方，嘗試了上千次的配方，樣板面積達(dá)到2000平米，經(jīng)過配方的調(diào)整，不斷的實驗，推出了定制版的固化劑。”

通過從通用型固化劑到專用型固化劑的轉(zhuǎn)變，有效的解決了地面反應(yīng)不徹底、不耐磨的問題，產(chǎn)品一經(jīng)推出，市場反響強(qiáng)烈，受到服務(wù)客戶的一致好評。

很多人相信的是經(jīng)驗，但我們更加相信數(shù)據(jù)。剛開始的產(chǎn)品是無色透明的，但是想要做到既堅固耐用，又有顏色，擺在他們面前的就是調(diào)色的問題、顏料配比問題、材料的滲透深度等諸多難題。據(jù)了解，在顏料配備比上就經(jīng)過很多次的試驗，比例有些許的不同，結(jié)果就會差很遠(yuǎn)”。關(guān)于樣板，他們就做了300多種，實驗次數(shù)超過上千次，花了將近3年的時間才實現(xiàn)了技術(shù)上的升級，才有了金鑄6大系列混凝土固化劑終于問世，金鑄實現(xiàn)了混凝土固化劑專款專用的產(chǎn)品構(gòu)想。

深圳市金鑄固化劑地坪有限公司在2017中國經(jīng)濟(jì)高峰論壇暨第十五屆中國經(jīng)濟(jì)人物年會上被授予“中國經(jīng)濟(jì)新領(lǐng)軍企業(yè)”

功夫不負(fù)有心人，技術(shù)上的進(jìn)步直接體現(xiàn)在被批準(zhǔn)的9項專利之中，其中有3項都是發(fā)明專利，這些專利技術(shù)讓金鑄成為了行業(yè)里的佼佼者。同時也帶動了行業(yè)發(fā)展、推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級。楊飛感慨地說“著實為客戶創(chuàng)造了價值，降低了成本，看到客戶感到滿意，這才是我們追求的目標(biāo)”。

優(yōu)化管理 樹立品牌

說起企業(yè)的管理，楊飛也有自己的一套理論。首先是產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊，通過校企結(jié)合的方式，加快知識成果向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，簡化了管理架構(gòu)，節(jié)約了管理成本。生產(chǎn)把關(guān)是管理的重中之重，“從半成品到成品以及后期服務(wù)的每一個階段，我們都采取的是經(jīng)理終身負(fù)責(zé)制度，經(jīng)理們都有自己負(fù)責(zé)的板塊，在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)管負(fù)責(zé)。如果產(chǎn)品有問題是可以直接追蹤到源頭的。將產(chǎn)品的質(zhì)量與經(jīng)理的業(yè)績掛鉤，人治和制度約束相結(jié)合，從而某種上程度確保每一件產(chǎn)品都是能夠達(dá)到客戶要求。”

金鑄是美的、格力、玖龍紙業(yè)等眾多國內(nèi)知名企業(yè)的服務(wù)商

產(chǎn)品質(zhì)量好，口碑自然會為企業(yè)說話。金鑄成立近十年來，先后與美的、華潤、中原地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、寶能地產(chǎn)等知名企業(yè)形成了長期合作關(guān)系。以美的集團(tuán)為例，使用傳統(tǒng)的地坪產(chǎn)品在兩三年之后會有光澤下降、強(qiáng)度減弱、固化成本升高等問題。從2012年起美的與金鑄合作，產(chǎn)品的效果提升立竿見影，企業(yè)的口碑上去了，更多其他的客戶都慕名而來。與此同時，作為行業(yè)技術(shù)先驅(qū)，金鑄還被中國建科院、深圳建科院等多家單位指定為機(jī)場、橋梁、政府工程的專用品牌，并成為同行業(yè)者眼中的技術(shù)支持合作伙伴。

“在品牌推廣方面，一開始才也會采取機(jī)場廣告牌、高速廣告牌、電話營銷、參加知名展會的方式來推銷自己的產(chǎn)品。”楊飛說，“后來口碑打造出來了，許許多多企業(yè)一傳十，十傳百，都來使用金鑄的固化劑地坪，我們的廣告費都省下來了不少!”

金鑄的良好口碑是建立在扎實的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)之上的。這一點從設(shè)計院主動把產(chǎn)品推薦給客戶上就能看出來。“設(shè)計院與企業(yè)沒有利益往來，他們推薦的東西一定是真的好才會推薦的。”楊飛自豪地說。

立足客戶 展望未來

“傳統(tǒng)的環(huán)氧地坪是在水泥表面附著一層，僅僅是起到了物理性的接觸，所以容易被侵蝕損壞。金鑄的產(chǎn)品則與水泥發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，因此使用壽命更加長久。這是原理上的不同。傳統(tǒng)的產(chǎn)品就像是西藥，治標(biāo)不治本，金鑄的固化劑地坪就好比中西藥結(jié)合，治標(biāo)又治本。”楊飛介紹道。

金鑄人一直都有自己不可動搖的信念和原則。“我們一切的出發(fā)點就是為客戶服務(wù)。在充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上為他們推薦適合的產(chǎn)品，做到?？顚Ｓ?。”楊飛的語氣里透著一股自豪感。“我們不會僅僅為了賣出產(chǎn)品而去賣產(chǎn)品。如果客戶對我們某一產(chǎn)品提出需求，但經(jīng)過我們的研究確定這不是好的解決方案，我們就不會讓客戶花這個冤枉錢。”“打造行業(yè)更耐磨的固化劑”這一口號是金鑄人堅定不移的信念和目標(biāo)，為了打造出更好的產(chǎn)品，讓客戶從中受益，楊飛帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行優(yōu)化，精益求精。

“有的企業(yè)負(fù)責(zé)人在企業(yè)做大之后可能會同時進(jìn)行多元化經(jīng)營，我覺得專心做好一個產(chǎn)品就很好了。所以我們不斷精簡自身的產(chǎn)品線，做到了高度專一。只為了為客戶提供更好的產(chǎn)品。”楊飛說。

談及未來，楊飛也是充滿著期待。“現(xiàn)在的政策很好，現(xiàn)在提倡，我們的產(chǎn)品，契合了這一點。”即使質(zhì)量過硬，口碑很好，楊飛依然時刻保持著危機(jī)意識，很坦然地談到了金鑄還需要克服的一些問題。“染色固化劑是個新技術(shù)，現(xiàn)在看來還存在著染色效果深淺不一等等問題，需要我們乃至整個行業(yè)一起努力，逐漸完善。”從無到有，從有到優(yōu)。楊飛正是以這樣一步一個腳印，篤定專一的工作態(tài)度成就了如今的金鑄，這樣的態(tài)度也毫無疑問將會帶領(lǐng)企業(yè)走向更好的明天。

施工現(xiàn)場

“我們現(xiàn)在市場占有率在33%左右，準(zhǔn)備在5-10年的時間內(nèi)逐漸成為行業(yè)的主流和標(biāo)桿。”對于未來的發(fā)展前景，楊飛信心滿滿。“行業(yè)未來的前景是好的，金鑄需要做的就是努力創(chuàng)新、扎扎實實提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造出與時俱進(jìn)的產(chǎn)品。用口碑為產(chǎn)品說話，未來一定是光明的。”楊飛笑著說。

采訪結(jié)束時，楊飛對筆者表示，希望可以一同見證十年后甚至二十年后的金鑄。從他氣柔和而又堅定的語氣中不難聽出一名青年企業(yè)家的朝氣與活力。不禁讓筆者想起年輕時候的馬克扎克伯格，同樣年輕有為，懷有著看似理想化的信念;同樣是在經(jīng)過了十多年的打拼之后，扎克·伯格已成為了“世界上年輕的億萬富翁”。

眼前的這個年輕人，溫文爾雅，有著儒商的氣質(zhì)，同時在內(nèi)心深處也有著決不能妥協(xié)的原則。楊飛和金鑄的未來，讓我們共同見證。